海外业务负责人
建立当地客户、团队和经营基础。
先确定海外岗位怎么运作
当地负责人负责销售拓展，还是承担完整经营任务？哪些事情需要总部审批，哪些必须在当地决定？岗位职责与授权不清，往往会影响人选判断和后续合作。
我们先研究业务模式、组织关系与市场阶段，再确定目标人选的经历要求。语言能力和国际履历是条件之一，不能代替实际经营经验。
多个市场，统一项目要求
研究同时覆盖相关企业、行业及人才流动方向。来自不同市场的经历，按实际职责、业务环境和个人成果比较，而不是简单对照职位名称。
新的发现可以扩大或调整寻访范围。系统保留各地信息的背景与差异，项目团队据此决定接洽顺序和评估重点。
典型需求
区域管理人才
协调多个市场，并处理总部与当地的管理关系。
国际化专业团队
引进研发、工程、产品及其他关键领域的经验。
跨境整合岗位
支持团队协作、业务衔接和职责调整。
在接洽中讲清机会
对候选人而言，品牌和薪酬之外，还需要理解能负责什么、有什么资源，以及如何与总部合作。我们根据其职业背景说明岗位，并了解真实意愿与顾虑。
地点、语言、出差、迁居及时间安排随项目推进及早讨论。需要外部专业意见的事项，由双方安排相应顾问处理。
项目开始前
企业可先说明目标市场、业务阶段和拟设岗位。尚未确定团队结构的，可先开展人才研究，再决定寻访方向。
研究范围由业务需要决定，不预设所有岗位都必须迁居，也不将海外工作经历直接等同于跨文化管理能力。