Nuestra capacidad de trabajo
Investigación que orienta cada entrevista
Conectamos la información del mercado con la evaluación de las personas, para que el proyecto avance con preguntas cada vez más precisas.
Ver detallesEl expediente empieza antes de la conversación
Una trayectoria se estudia junto con las empresas, los proyectos y las responsabilidades que la rodean. El equipo identifica por qué podría ser pertinente y qué falta conocer.
Nuestros sistemas propios de razonamiento permiten relacionar esos elementos y examinar distintas explicaciones. Los consultores determinan las prioridades y responden por el acercamiento y la recomendación.
Varias líneas de búsqueda, un solo proyecto
Se pueden investigar al mismo tiempo organizaciones comparables, funciones cercanas y especialistas que han resuelto un problema semejante. La información de una línea puede cambiar las otras.
Esto amplía la búsqueda sin convertirla en una acumulación de perfiles. Cada persona considerada debe tener una relación explicable con el trabajo previsto.
Un ejemplo de evaluación comercial
Una empresa quiere desarrollar ventas internacionales. El currículum de un candidato muestra crecimiento, pero la entrevista permite distinguir qué clientes incorporó, cuáles recibió y qué decisiones comerciales tomó.
Esa información cambia la evaluación de su experiencia para abrir mercado. La siguiente conversación profundiza en los aspectos que siguen sin aclararse, y la comparación se actualiza. Es una ilustración del método, no un caso de cliente.
Lo que queda registrado
El expediente conserva fuentes, conversaciones y preguntas abiertas. La preparación de la siguiente entrevista utiliza esa información, de modo que no se vuelve a empezar en cada encuentro.
La recomendación presenta las diferencias relevantes entre candidatos, lo que ya se comprende y lo que podría modificar la decisión. Las observaciones y las conclusiones no se confunden.
Tecnología dentro del servicio
Seguimos desarrollando este sistema de trabajo para ampliar el alcance y la profundidad de la investigación. Su función es respaldar al equipo durante el proyecto. El equipo utiliza esa capacidad para preparar los contactos, profundizar en la evaluación y explicar sus recomendaciones.